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★【淘宝网店实战亲历连载】★揭秘淘宝卖家为什么能赚钱(3)!

这一篇,我先从后面第三点写起:3. 人比较笨。野心跟企图比较小。

这也是读者朋友们最有意见的一点。认为我是在“污蔑”或是“轻视”大卖家。请听我下面的解释与说明。

独立网站运营者的企图,那一个不是“面向全国”,甚至”面向全球“的?要是不这样干,人家说你没志气,没格局,没野心,没能力,没思路,没营养...。总之,所以跟“没”扯上关系的负面词都会被用上。所以,不管独立网站的运营者懂不懂,能不能,行不行,现实不现实,都一定得打上口号...“面对全国市场“,”争做中国第一“...。

但是天下哪来这么多世界第一。真的有,也轮不到大家排排做。

不过这两年电子商务界有点比较踏实了,全国不行,我来个“同城购”总可以了吧!可不可以我不知道,但是总比套路都还没学会,就整天喊着要当独孤求败的那些人,来的踏实点,和蔼点。

各位,记得哦。我没有在说你或是你,或是你.....。别看看就生气了哦。要当独孤求败的人,可不能动不动就生气哦。要学会”疾如风,徐如林,侵略如火,不动如山“哦~~!可别说一说就”八风吹不动,一屁过江来“了。。。

这也就制约了独立网站,使得真能成事的网络企业都必然是在开始时,就得有非常非常强的好手团队!很少从草根慢慢摸索出来的成功案例。

反观淘宝上的成功大卖家呢?

有没有一开始就是好手的呢?有的。 但更多的是一开始连网络都不懂的人。但这些人,却在一点一滴的积累下成为了大卖家。

为什么他们开始的时候,能力上不如搞独立网站的人,但却在后来能有出色的表现呢?

最大的原因就是我说的“笨”!!而且是知道自己笨。这个非常非常重要!也是很多搞独立网站的人,瞧不起“混”淘宝的人的地方。(坦白说,你管人家混那里。能成事就可以,而且还干的比你好。咱们还是多像人家学学吧)。

很多淘宝大卖家刚开始的时候,甚至现在做大了,还不懂什么叫CPS联盟,如何做SEO,怎样搞有效的短信营销,或是DM。。(当然也有人在做。但是相对独立网站而言。。比例非常之少)。

也很少听到淘宝卖家的定位是:“力争全国第一”。占领全国市场。

他们唯一想的只有一件事,如果利用淘宝的资源,流量...;在淘宝平台上做好自己的生意。

注意:争全国市场跟争淘宝平台的市场是完全不同的两个概念,而且也是非常不同的操作方式。如果,你搞不懂两者的差别,这文章可以不用往下看了。也不要再提什么“争做市场第一”了。

淘宝大卖家们只要专注在自己的店铺所有的一切,关注在真正生意的本质就好。不用像独立网站得分出非常多的心力,来搞所谓的网站架构。(淘宝店也要哦,我是的是相对比例上)。

在独立网站想着用PHP还是ASP架构网站,找ECSHOP 还是Zencart时,淘宝卖家只要注册,支付宝绑定,开通旺铺就可以了。

在独立网站开始规划网站架构的时候,淘宝卖家只要把页面美工跟导航栏做漂亮就可以了。(都要花大力气,但是一个花的直接,一个成效尚在未定之天)。

在独立网站还在思考SEO的事情,外链要多少,内部链接怎么搞,PR要拱到多少,上架图片要不要有alt 代码..等等;淘宝卖家,只要专注找到最好的货源,赶紧上架卖产品赚钱了。管他什么SEO。。(淘宝也有SEO,比如关键字,人气宝贝..等等,但是还是一句话,直观实际程度差异甚大)

在独立网站搞后台的订单系统,考虑付款方式,是用银行,西联,支付宝,财付通,还是快钱...等等时,淘宝卖家已经在卖东西,从支付宝收钱了。

独立网站在经过了千辛万苦终于把网站搞定了,才发现“竟然忘了把最重要的精力放在商务最有价值且最重要的货源跟供应链上了“。这时,多网络不懂的淘宝卖家已经五钻了。

独立网站有货源,产品也上架了,才发现..“靠!网站流量怎么来啊”。。。

这时,淘宝卖家已经在”不自觉“中用淘宝庞大的流量跟一开始就关注的跟更多货源优势,成了3皇冠了。开始做客户维系跟各种营销了。(已经不是以前的那个什么都不太懂的卖家,迈入专业卖家了“)。

但这个时候,他们还是不懂SEO,不懂建站。最终,他们也决定不想动这些了。因为,懂的人,也没几个做的好的。而他原本不懂了,也干到3皇冠在挣钱了。

后面的逻辑我就不写了,大家可以自己推演。

说来说去,只有一句话。”咱们干网络的,心不要太贪,脑子别太聪明“。先挑能吃下去的饭吧。别吃在嘴里,看在别人的碗里。

现在终于明白我的意思了吧。淘宝卖家的”笨“,不是真笨。而是踏实,一步步来。不懂没关系,总有一天会懂的。

先学会当最佳小商贩,然后再当大卖家。别小商贩都不会当了,就想”立足全国市场“。

下台一鞠躬。改天见!! 

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