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上天天特价的技巧,引爆流量

       相信很多中小卖家都想上天天特价活动。策略是通过某一款高性价比的产品,以低价甚至亏本价引流,活动单品页面增加各种价格吸引的套餐(就是所谓的关联营销),从而带动其他产品的销量,提高整店销量。

       事实上,天天特价没那么容易做,有的商品报名都没通过,有的商品通过了但报错了页面(本店就是犯了这个错)销量冷清,有的商品大卖特卖但由于关联没有做好带动不了其他产品销量,只能猛亏(因为活动价本来就低,还得包邮,相信只能亏本)。

       本帖从第一步报名开始向大家讲解如何做天天特价。

       第一、选款备货:选择有一定销量、知名度、成本较低的商品进行备货。

       天天特价商品要求10个销量记录,这个不难做到。

       关于知名度,比如我们店铺卖的是非洲的护肤品,很多产品名消费者不熟悉,如果上活动大概只能被忽略。所以我们没有选择店铺销量最好的产品上活动,而是选择了一款在全淘宝网销量比较稳定的,有一定消费群众的产品报名活动。因为卖同类产品的卖家多,消费者能够参考比较的依据多(各店铺同类产品的价格、评价、销量等),如果性价比突出,消费者觉得“挣到”自然会有购买冲动。

       活动,无论官方还是第三方,卖得好的通常是低价的,【9.9、19.9、29.9、39.9且包邮】一般就是卖得比较好的价格区间。再高价能卖好的除非是套餐比如2件套等。像我们做进口产品的,单运输成本就高了很多,以前一直没有上活动的其中一个原因就是成本不允许。但如今店子有一定的熟客,收藏也高(就是对店子感兴趣的人多,这是潜在客户),一旦搞活动相信捧场的人会挺多,所以就大胆上活动了。我们报名活动的产品可算是全网抄低价了,包邮当然是亏本的,但是希望通过关联套餐带动其他产品销量,别亏太多。

       选好款就要备货了(其实可以报名成功再备货的,但是我们海外过来都要一定时间,需要提前准备好,而且店子三钻综合评分不错,我们有信心能上),除了上活动的商品,其他价格较低的产品也得备货,做成套餐关联销售。活动价大部分是亏的,整店亏或不亏就看关联是否能做好。

注意:刚起步的小店别那么着急备货。货源可以找较近的,与货主打好招呼,先报名看看商品是否通过。因为一个审核不通过的原因是“商品综合排名未达标”。

    活动除了审核报名商品,也会参考整店评分等多个维度,低价不是报名成功的保证。如果早早备货但上不了活动就太悲哀了。

       第二,报名时选择报名数量少的日期,选对活动。

       举例:我做护肤品的,报美容护肤类目,3月3日已经报名82款,3月6日已经报名45款,那么报6日的活动会更容易被选上。

  因为报名不成功的其中一个原因是“您报名的商品在主题活动商品中的排名靠后,无法参与本次主题活动”

 就是说你产品综合分、性价比多高,报名顺序靠后就不会被审核到。工作日比起周末销量也会好些(你自己是否也是“上班就淘宝”一族?),个人比较愿意选择周一到周五的活动报名。
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