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淘宝卖家—从C到B的华丽转身!【经营策略】

淘宝ID:卖男孩的小海参
性别:男

年龄:23

前职:网络推广专员
现职:专职淘宝卖家


 


由于个人感情问题,我消沉了将近2个月!网店搁置在一边也没心思打理。现在好了一些!就把自己一直在思考的一个问题说来跟大家分享!

 

 


这篇帖子的标题是“淘宝卖家—从C到B的华丽转身”

 


这里的C指的是“C2C”的C,当然B指的是“B2C”中的B

 

我们大家都知道,“C2C”的意思是个人对消费者的电子商务交易。也就是淘宝最初存在的群体!而“B2C”指的是商家对消费者的电子商务模式。正是现在淘宝客观存在的局面!

 

 


那么,对于不是公司运作、团队运作、专业运作的中小卖家来说,我们到底是C还是B?

 

 


没错,我们是C,骨子里认为自己就是C,因为自己现在信用低、规模小、实力弱……种种的原因都让我们认为我们是淘宝上的个人卖家!苦苦挣扎!尤其是在淘宝推出淘宝商城后,更是有千千万万的中小卖家在夹缝中生存!

 

 


在这里!我希望大家转变一个观念:虽然我们现在是C,但是我们要以B的模式来运作!这样我们才能生存下去并且逐渐发展,乃至强大!

 

 


我们来分析一下B的模式!

所谓的B就是指的公司运作下的淘宝大卖家!他们以公司的模式来做专业化的运作,部门清楚、分工明确、定位准确、高效运作!所以他们才会不停的壮大……壮大……又壮大!

 

 


我们仅仅羡慕大卖家的成绩是非常愚蠢的。当我们得知他们是如何成功的时候,要做的事情很简单,就是复制!改良!

 

 


大卖家部门清晰,分工明确!那我们中小卖家能不能做到?答案是肯定的!只需要我们注意起来就是了!

大卖家定位准确,策划实施都很高效!那我们中小卖家能不能做到?答案也是肯定的!只需要我们注意起来就是了!

 

 


关键是一个思维的问题。我们要按照大卖家的模式去纵观全局!全面考虑和分析!做出自己做好的判断!然后有效的去做!这样才能逐步的从C转变成B

 

 

比如说,柠檬绿茶!为什么能够做到淘宝的老大位置!其中一点很重要,就是因为他的货品够多!好像大超市一样。什么都有,那么绿茶所吸引到的客源自然就比我们多!即便是抛开他信用的前提下,他的客户群体也比我们多,再一个就是消费者的感觉就是买同一家的不同产品,起码可以省些邮费!单单这2点,也就值得我们去研究学习了!那么这2点我们想要复制的话相信并不是很难,比如说我是卖海参的,如果仅仅海参一个单品来做的话,我的客户群体很局限,客户只有在找海参的时候才能找到我!自然我的生意也仅仅局限于海参客户身上。

 

 

那么我就可以这样去想,海参是一种营养很丰富的食品,客户购买海参是因为客户有这方面的需求,那么我就可以多上一部分于客户需求相符的货品,比如说:人参、鲍鱼、燕窝、虫草、雪蛤、灵芝……等等,有很多这类产品。这样的话我的客户群体自然就扩大很多。但是他们的需求都是一样。即便他不买我的海参,我也可以介绍他买其他的货品。起码机会要比其他同行大的多。这就是一种方法,各位可以对号入座!看看自己的店应该怎么弄。

 

 

可能有的朋友想说,这个想法是不错。但是货源并不是那么好找的。的确货源是个问题,但话说回来。如果你擅长你所做的产品的话。那么相关产皮你肯用心思去了解的话,相信不是很难!事在人为嘛!

 

 


说的有点乱~但我想我要表达的已经表达清楚了!大家可以结合自己所作的产品来进行分析和思考!祝你们都可以尽快的华丽转身!从小小的C到大大的B!

 

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