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从本地拿“二手”不好卖

4月13日创业梦工场的互动环节中,有一位创业者自曝选品牌上当经历,他说,自己的教训得让大家警惕。

“我不懂网络知识,没有了解清楚,被骗了几万元,现在我懂了,在网络上不管进货还是开店,都要先看清合同内容,不贪小便宜,多补充知识,再找个律师把把关,才能防止被骗。”创业者说。

嘉宾

郑州大小孩童装连锁超市总经理

陈硕

郑州漂亮宝贝毛绒玩具创始人

高嘉蔓

郑州魅力源商贸有限公司总经理

蒋颖婷

关键词:新手进货

跑远点进货

把全国批发市场看熟、看透

问:我有一个店,想做这个季节的男装,货源是从银基进的,但还是不知如何找到满意的货源

蒋颖婷:不管开什么店,选择自己喜欢和适合自己的,要一定是你能够完全掌握的东西。如你完全不明白男装,去进男装,就一定做不好。

现在这个季节男装也销售得很好,实际上我们店里的夏装已经上架一两个月。我们年后下的冬装,春装年前上架,你现在不能再进春装了。

“我觉得你可以再转一转旁边的世贸市场,或跑远点,直接去广州先逛一个星期,把全国批发市场的货品都看熟、看透,才能找到更好的货源,来满足你的店面。”她说。

关键词:网络进货

不贪小便宜,多补充知识

问:高老师,向您咨询一下,淘宝天猫招商和阿里巴巴有什么区别,或者哪个网站更好?

高嘉蔓:天猫是搞零售,阿里巴巴是搞批发。我觉得你要是找货源的话,一定是阿里巴巴,因为阿里巴巴有专门的招商平台。天猫主要针对开店,它有一个经销平台,这个平台只是后来帮助联系一些经销商,直接上架你就不用管了,跟天猫没有关系。

另外,天猫的很多商家都做品牌,它本身就是零售商家。不过,有些人既做天猫又做批发,这两种网站你都可以选择。

一位创业者插话:我想说说我在网络上的情况,其实我就是个反面教材。我在创业网上看到一个经销平台,就打了钱,其就给我做网站,但其承诺的完全是忽悠人,最后钱也不退,现在给其打电话都不理你。

我现在明白了,不管是通过网络进货,还是开网店或开网站,你都得先了解清楚,特别是双方的合同,还需要律师为你多把把关。

受骗,一般都因为贪图小便宜。一类人对这个行业不了解,现在大家都很想做电子商务,接受的信息就是这种潮流,都想抓住这个商机,但不知从何下手。大家不知道这个概念,了解的东西是碎片化的,很容易被骗。

举一个例子:非典时期,一个骗子在火车站外边喊,非典要检查,都排队排队,就把人直接拉上车,或者把人拉去黑煤窑,或者把人洗劫一空。

这就是信息不对称,现在有很多打着电子商务旗号骗钱的。其实电子商务不全靠淘宝和阿里巴巴这两个平台,你对某个网站靠谱不靠谱都不了解,所以要做电子商务还要学很多知识。

这只是一个例子,一般独立网站都不靠谱,如果不想上当,新手一定不要贪小便宜,多补充知识强化自己。

关键词:流量

尝试多种营销途径,吸引顾客进店

问:2010年,我开了一个网店,经营音像制品,因为牵扯版权问题,我转型开女装店,但转型之后网店没有流量,让我很苦恼。

高嘉蔓:这个很正常,以前你的推广关键词都是CD、音响之类的词语,现在突然改成女装,基本上就是从头开始。

她建议,可以试试通过QQ、QQ空间、微博推广、美丽说、蘑菇街、微信等多种营销途径,把自己的网店推广出去,先让更多的人进来,再说服顾客购买。

关键词:分销

网上分销关键要坚持

问:我想在网上做分销?怎样选择平台?我需要做什么?

高嘉蔓:首先选择平台,有分销功能的平台都会提供相应的服务,例如数据包、产品、营销、代发货等。你主要做的就是开个淘宝店,把平台给你提供的产品一键上架之后,剩下的工作就是导购。

导购怎么做?这个就是怎样把流量引导进入你的网店,比如在各种论坛、QQ群、空间发送信息,这些都是你可以做的工作。

信息发布之后,如果有人要买东西,你就可以把信息给平台,对方直接发货,支付宝就分账了。

分销主要靠耐心,很多能做好的分销商,都是用心的,他们也是能赚钱的少数人。

关键词:童装店模式

开童装店看清经营模式

问:我想开童装店,想问怎么加盟?大约投资多少?

陈硕:一般来说有三种模式:第一种是童装连锁,超市模式,经营的货品是多个品牌,卖场是统一品牌的连锁形式。

这种模式门槛相对高,面积要求100平方米以上,投资不低于30万元,配货制,相对品牌来讲调剂比较苛刻。

这种模式下一般经营位置都在次商圈,要求面积大,投资稍高。

第二种模式:童装专卖店,主要做几个品牌,我们正在经营直营店,目前还没有对外招商。

第三种模式:折扣店,厂家的尾货一般是出厂价的5折左右,打时间差直供给店面。这种形式投资较小,可以全部退换货,适合小投资者。

面积要求20平方米左右,选址在菜市场、小学门口,统一销售统一配货,主打中低端消费。

关键词:网店进货

网店进货别从本地拿“二手”

问:想问网店的进货渠道。我以前在淘宝也做分销,现在店面已经是两钻了,但现在发现货源不好找,银基货品批发价跟实体店差不多,在网店没法卖。

蒋颖婷:你这个问题很普遍,因为网店不用进货量很大,但又要求款式稳定供给。

银基的货源不适合做淘宝,因为大部分都是从广州十三行发过来的,拿到你手里已经加了几层价,所以你肯定不占价格优势。

南方很多淘宝店就是在十三行进货,常年驻扎,肯定有价格优势,你比不过他们。

所以你的店如果有一定的销量,可以考虑去广州看看十三行的货,自己去拿一手货。同时十三行有很多厂家的档口,对于厂家来说,可能一个季度只生产几种固定的款式,这样也保证了货源的稳定,不用担心进了几次之后,好卖的东西又拿不到了。

另外现在网络很发达,阿里巴巴上有代发货,可以比较一下价格和产品,但这种方式有风险,必须很有经验才行。
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