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淘宝如何打造爆款

淘宝爆款是淘宝卖家中比较热门的推广手段,淘宝商家通过打造店铺爆款,吸引流量和提高转化率。每位淘宝卖家不为此煞费苦心,那淘宝爆款究竟是什么呢?
所谓淘宝爆款,通俗一点讲就是在销售中,供不应求,销售量,人气量非常高的某一款商品。

如何打造爆款第一步 选词

于是我们开始先找词,去哪里找?当然是淘宝排行页面,进入女装分类 ,再进入三级类目T恤。这时右侧出现了“搜索上升”“搜索热门 ”“品牌上升” “品牌热门”,点击完整榜单后所有的关键词展现在我们面前,在“搜索上升”和“搜索热门”栏目里,我们把所有和T恤关键词匹配的关键字找出来,同时我们也把所有和打底衫相匹配的词找了出来。再去淘宝首页,把“长袖 T恤 女”搜索框里把下拉框里所有的词倒出来,最后去直通车后台把和长袖T恤 打底衫相匹配的词全部倒出来,把所有这些词全部放在excel表格里,把重复的关键词去掉。

怎么样打造淘宝爆款。

淘宝如何打造爆款第二步 建立推广计划

把这些词分成3组,分别是T恤、打底衫、品牌词组, 然后我们做了4个推广计划,把定向推广和类目推广做成一个推广计划,然后是T恤计划 打底衫计划 品牌计划。

如何打造淘宝爆款第三步 设置价格

然后设置价格,我原则是3元以内词尽量进入首页,保持在5-8之间,有的朋友可能会问,为什么哪?

答案是

1-2名是他们喜欢抢的位置

3-4名是一些直通车高手争夺的位置

5-8是观众的位置,观看什么哪,观看他们争夺1-2名,而且还是战争大片,他们根本不会玩直通车,心理状态也不稳定,只知道点击量点击率什么的,开始时也敢出高价,被点击几次后他们就承受不了了,马上就跑了。如果有一个跑的3-4名高手们就变成2-3名了,如果两个都跑了,那么3-4名就升为1-2名了,这意味着什么哪?意味着那些直通车高手也变了,如果你原来在5-6时现在有变成第几了?


打造爆款第四步 地域设置

那么当价格设置好后是不是就急于投放哪?不是的,要记住我们是在冬天里卖T恤,北方人不会在冬天里买T恤的,这时我们要考虑地域的设置,去哪里找地域的数据哪?哪里也不用去,我们把10月下旬和11月上旬的交易记录调出来就可以了,看看这段时间那些地方的买家买了我们的T恤了,通过这些数据我们看到95%买家来自江浙沪广等14南方地区。于是我们把这14个地区设置成我们投放的地区。我们的直通车投放就这样开始了。



如何打造爆款优化之—第一周

投放一周后对直通车进行了一次整体的优化,从上面的跟踪记录我们看到,直通车平均每天能带来15笔转化,7天是75笔,证明账户整体转化非常不错。我们再看下投放后的结果。

1,定向推广计划:定向推广计划转化率4.87%,类目推广转化率是02,T恤推广计划:关键词转化率是6.35%3,打底衫计划:关键词的转化率7.34%4,品牌词计划:关键词转化率5.20%把每个计划打开后,我们发现有以下4个问题出现1,关键词有转化,但点击量却很大,有些词甚至是6元以上。

2,有的词没有转化但点击花费过高,甚至超过了商品价格。

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