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生意不好,问人不如问己

经常听到有人“抱怨/求助”,诸如:“生意不好怎么办啊?怎样提高销量啊?为什么开了旺铺生意还是不好啊?”哦,MY GOD 这些问题,可是很深奥的哦,生意的好坏,可不是三言两句就能搞定的,它关系着多方面元素,我们要全面去了解,去做好它。那么如何提高这个销量呢?我们又怎么样去推广我们的店铺呢?为什么开了旺铺,加了消保也不能让生意好起来呢?其实我也不知道! 问问自己吧!你真的做好了吗?

我相信,每个淘宝创业成功的卖家,都有着自己相对应的一些推广模式,我很佩服他们,因为在他们那里,有很多东西值得我们学习,那么为什么他们能知道这么多的推广方式呢?难道他们就请了专门的老师?难道他们就是经过专业培训出来的?答案是:NO!~~~他们也是从零开始!一步一步脚踏实地的干出来的。www.91muban.com


好了,唠叨完毕!!!本人注册淘宝两年多,从打工走向开店,从兼职到全职,也有一年多了,虽然算不上创业成功者,却在淘宝学到了不少的东西,每天都有人在问我上述问题,我总结了一下,写下了这篇贴子,希望对大家有所帮助!当然,本贴只是我的个人观点,三人行,必有我师!大家多多发表意见,多多提出方案,大家一起共同成长。

声明一下:零度所说的所有订购服务,仅供参考,决定权在您自己手里,订购与不订购零度不负任何法律责任!我不是淘宝工作人员,我和大家一样,仅仅是一个淘宝卖家!


首先:如果你现在处于连最基本的操作都不懂的话,请点击这里去淘宝大学看看,学习几天,把基本流程搞清楚再看下文!谢谢!


一、开店先整店!
为什么要说整店呢?想想,如果您开一实体店铺首先要做的是什么?当然是租一间店面,办好证件,然后铺货、装修等等!其实网店也一样,只是展示与工作模式全部在电脑里面,在NET网上面操作而已!那么我们要怎样才算做好了呢?


1)租一间好的“店面”:我们都是人,属于地球上的高级动物,我们都会有欣赏的细胞,我们都知道什么样的店铺舒服点,除非你是低等动物吧!~~ 那么一个好的门面就相当于是旺铺,虽然淘宝店铺不分地理限制,确有两种模式限制,一种是普通店铺,另一种就是旺铺了,如果您在淘宝购物超过三心,应该就能体会到,旺铺与普通店铺的感觉了。有些人只卖不买,可能想不到,但是我个人认为,一个好的门面(旺铺),总是占有着好的成交优势,所以,如果您不是穷得连饭都吃不起的卖家,那么我想付门面房租(淘宝旺铺基础套餐),还是付得起的。我们应该相信,付出就会有回报的!好的,那么我们已经成功迈出了第一步!

   2)装修店铺:如果您想打开自己店铺就竖立起自己的自信心,如果您想让客户打开您的店铺,就要有一种购买欲望的话:
第一,请把店铺弄得专业一点,不一定要购买专业的模板挂上去,但至少不要让自己也看不下去(有些人的店铺,顾客一进来,到处是花花绿绿的图片,着实是漂亮,也很非主流,但找个宝贝分类入口也找不到,店内搜索引擎也被你隐藏了!MY GOD! 你以为客户都是考古学家啊!告诉你吧,非常有耐心的买家,在淘宝可是稀有动物。)我们要以客户目的为中心合理设置店铺。
第二点,请把您的商品图片弄漂亮一点,不一定要PS,但至少要清楚实际,让客户有亲临其境的感觉,因为淘宝上面我们看不到实物,只能通过卖家手里的照相机来观查到物品的样式了。图片拍好了,请给图片安个好一点的家,买个高速点的空间,不要再用什么免费的博客相册了,那些免费的空间,玩玩博客还行,用到淘宝,就很可能在客户面前变成叉叉了,也会造成下载速度慢,网页速度打开也就慢了。
据统计,100个客户里,打开网页十秒内没有全部显示完毕的,99个人会关闭掉,因为淘宝里,不止您一个人有这样的商品。除非您卖的是真正独一无二的宝贝吧!还是这句话,非常有耐心的买家,在淘宝可是稀有动物。


3)设置合理的商品标题:我经常看到一些新开店铺,里面商品数量确实不少,但标题可是简陋的让人惊人。我想这绝对是让您“商品隐藏”的好机会!!~~~
我们找商品通常是通过在页面搜索引擎里输入关键词然后搜索相关产品,所以商品标题显得及为重要,设置标题的时候,如果您还想着跟你宠物取名一样,好听一点,那么您就错了,我们的标题限制在30个中文字,那我们就好好利用它,在这个范围内,可以给宝贝取名为“小乖乖”,这个影响不大,但除了“小乖乖”,剩下的资源,请留给商品类目关键字吧!这样人家搜索时,才会找到它呢!

  什么是类目关键字?
类目类目,就是指您商品属什么的,当然不是说属兔,还是属猴,这个指的是,比如说您的商品是女装,且是长袖上衣,是红色的 而且现在参加的是有折扣活动!那么您可以设置标题为:“小乖乖”女装 衣服 上衣 长袖上衣 红色款 五折优惠 N000 (后面的N000可以是商品编号,呵呵。这样一个商品标题基本上就OK了啦!)


4)开通各种保障业务:我们在搜索商品的时候,经常会选择有加入消保的卖家,可想而知,没有加入这些保障的卖家,这个诚信度,也是大打折扣了,不管是热卖,还是活动,基本上是加了保障的卖家优先。要做大卖家,就要不拘小节!那么投入还是有必要的。钓大鱼的诱饵还得买呢!嘎嘎!~~~


 


二、想要销量先引流量!

  流量:就是指的顾客浏览量,也就是通常说的做推广,做了推广人家找到您的机会才会大大增强,这样自然就有了流量,人流量有了,店铺也整理好了,还怕没生意么?当然,有着良好的服务(客服)为催化剂,也是非常重要的要不然怎么会有句话说“客服赢天下”呢!


推广:我的理解就是要想尽办法让自己的“商品”,曝光于相对应的消费人群的“人”面前!!让需要“它”的人能够及时找到这个“商品”,让这群人有更多的机会,进入您的店铺或商品页面。从而获得更多的机会达成交易!

那么我们要怎样去做推广呢?

第一种:我们是一群刚刚升起的卖家,我们的生意目前不怎么好,也没有什么经验,也不适合花大钱去傻傻的投入,更不知道把钱砸在哪才会有效果。甚至对推广是一片茫然!那么我们有哪些主要途径呢?以下两点可是免费推广的哦!
论坛推广:也就是通常说的发贴子,这时时候又会有人问:“我不会发贴,发的贴子从来就没有被加精置顶过,发完了不到几小时就沉沦海底了?”对,我们都不会发贴,但是,不管那些发贴老手多么牛,多么拉风,他们也有跟我们一样的时候,怎么办?两个字:“学习”!我们一定要用心去看贴子,我们不会发贴,那么我们可以先回贴,回贴多了,看贴多了,自然我们也就心里有数了,那么您也就可以尝试着发贴,发第一篇没置顶,我们可以继续,第二篇、第三篇。。。。。。当然,发贴我们不是随便乱发一些内容,我们首先可以转发一些精品贴子(注明一下出处就行了) ,只要对大家有帮助,就绝对会有人支持你,一直坚持发下去,就跟写作文是一样的,只要写多了,自然就有题材了!熟能生巧也就是这么来嘀!当然,论坛推广,绝不是让您在论坛扑天盖地的发一些广告,那是不允许的,我指的是有好贴子,您的曝光自然也就会高一些,人家多多少少的会通过您的名片点击进入您的店铺啦!

  管理好商品的上下架时间:有人经常说,别人搜索时,怎么搜索不到我的商品?那么我很想回答的是:“不是人家搜索不到,是您没有给他们搜索的机会!”商品上下架时间很重要!
商品上架时,不要随便把商品上架,要选择最佳时间,因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的,也就是说你的商品剩余时间最短,就越排在前面,晚上八九点的时候是客流量高峰时期,所以在这个时候把商品上架,相对应的商品快下架的时候就会被很多人看到了,还要注意不要图省事,一次把商品全都上架,要分批量上架,把时间选为7天,每天上架一些,这样你的商品就会每天都被人看到了!
据专业人士统计,产品最佳上架时间为:早上9:00~11:00;下午2:00~6:00;晚上8:00~10:00!在这几个时段或周未浏览量较高如果店主为了省事一次把产品上齐的话,那么就给关注你店铺的买家太多失望了:每天来看还是这些东东,看样子销量也不怎么好嘛?店主人也懒!直接导致买家不来浏览你的店铺了,所以,为了吸引和留住买家,请不断更新产品,分时间段吸引大家眼球 !
(PS:淘宝现在听说把规则改了,按人气排名,但有时候还是按时间的!)

第二种:我们都是大卖家的时候,或者说是有一定信用度了,开店经验也比较足了,花点钱做做推广也不在话下的时候,我们可以考滤以下途径!
1)淘宝直通车:这个方法已经成就了一大批卖家了!我们经常也会看到一些成功卖家的经验谈!如果您觉得您店铺成熟了,那么可以考滤做这个直通车了!做这个关键的是要选好关键词哦!不然可能让您大出血的!
2)淘客推广:其实说到这个,很多没做过的卖家都不了解淘客,那么淘客推广到底是什么呢?
淘客推广是一种按成交计费的推广模式,淘客只要从淘客推广专区获取商品代码,任何买家(包括您自己)经过您的推广 (链接,个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。当然:拥金是要您首先备好在您的阿里妈妈账户内,人家拿您的商品推广后成交获得的拥金,就是扣除您这个阿里妈妈荷包内的银子呢!
(透露一下:如果您是新手店铺,对这方面了解了,也可以考滤的哦!嘻嘻)

  3)网站推广:如果您荷包里的银子充实,那么想让它再大点的话,就可以考滤扩大规模做推广了,大家都知道,淘宝首页的人流量是绝对惊人的,当然广告位的费用也是绝对昂贵的,这就是大赌注了。要有点把握的人才能下注哦!当然我说的淘宝首页也只是举例,我们还有成千上万的好网站,您只要有能力,自然可以全力以赴!我们经常可以看到一些品牌是无孔不入,打开任何网站都能看到他们的广告牌或广告文字。那叫一个字:强!~~~~

我们如果是新手,也不要灰心,咱们都一样是人类,朋友们,加油吧!坚持就是胜利!~~他们能成功,咱们都能成功!


PS:零度写的经验只是个人的,规则也只是当时的,淘宝在变,咱们也要随机应变!只有学会适应环境,才不会被淘汰!加油吧!相信自己!
 

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