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如何让你的宝贝排位靠前~--淘宝卖家宝典连载之四

     今天要跟大家分享的是我对淘宝宝贝搜索排位的研究成果。首先我们都知道我们网店的客户主要来源可分为几类,直接搜索、边逛边找、推广点击等,而购买欲最高,成功率最高的一类就是购买目的很明确,直接通过搜索宝贝关键字来寻找的这一类客户了。

 

   那么我们要如何去获得更多的这类客户呢?有两个方面,第一个方面就是为你的宝贝起一个好名字,为宝贝定出尽可能多的关键词,这样客户输入的关键词一旦包括在你的宝贝名字中,就会出现在淘宝的搜索结果中,但是这样搜出来的宝贝非常多,而且越是热门的产品宝贝数就越多,那么我们如何能够让自己的宝贝排位靠前呢?

 

      根据我的研究,其实淘宝默认的搜索排名主要包括几个方面的因素:

1、 消保用户,货到付款,信用卡支付,限时打折,满就送,搭配套餐,VIP折扣……,有加入以上服务的排位会在没加入用户的前面;

2、 宝贝的剩余时间的倒序,越靠近结束的宝贝排位越靠前;

3、 推荐橱窗,有设置推荐橱窗的排位在前。

4、 淘宝商城,有该服务的排位在前。

 

      4个方面的因素的影响是有级别的,按照数字的顺序,1最低,4最高。怎么理解呢,宝贝剩余时间是每一件宝贝都有的,而其他3个因素则可能有也可能没有,那么我在假定剩余时间都排在第一位的情况下,把所有的可能都举例说明,这样大家就很容易理解了:

 

例一:同一个关键字的两位卖家,一位有消保,另一位没有,那这个相信都能猜出结果,有消保的用户排位。(可类推多项服务,服务多的在服务少的前面,这里不一一列举)

 

例二:同一个关键字的两位卖家,一位使用了推荐橱窗,另一位没有,那这个大家不知道能不能知道结果是怎样的?告诉大家一个恐怖的结果,有推荐橱窗的顺利的排到第一位,而没有推荐橱窗的用户就惨了,排位需要在有推荐橱窗的产品排完了才轮到没有推荐橱窗的,假如有100个推荐橱窗的用户,那你就得排101位。

 

例三:同一个关键字的两位卖家,一位是淘宝商城卖家,另一位则是普通卖家,那么结果也是一样,淘宝商城的卖家顺利排到第一位,另一为卖家则被排到所有淘宝商城卖家之后。

 

相信大家看了以上三个例子之后就能够了解4个影响因素的重要性了吧。OK~淘宝的排列规则我们了解了,接下来是如何运用这些规则让自己的产品排位靠前呢?我个人觉得可以从几个方面做起:

 

1、 宝贝的上架时间要选择好,最好能让宝贝的结束时间出现在人流量最多的时段,一般来说淘宝人流量多的时段是AM10~AM12PM3~PM5PM8~PM10,我们尽量让宝贝的上架时间出现在这些时段,如果在发布宝贝的时候不是这些时段,不要紧,因为发布宝贝有一个定时发布的功能,你只要选择定时发布的时间为以上这些时段系统就能定时的为你发布宝贝。

2、 善用推荐橱窗,这是一个很关键的工具,用好了你的宝贝基本上都能出现在第一位。但是推荐橱窗的数量比较有限,具体请看下图:

非消保用户:

消保用户:

      

    这么有限的数量如何合理安排是一个头疼的问题,我的建议是首先选择一批热门的、价格优势高的产品,然后进行分批次推荐,这方面如果操作太繁琐,可以考虑使用一些软件工具来实现

 

   另外大家可以看到,消保用户可以多拥有5个推荐橱窗,另外还有一些奖励制度,这绝对是一个非常大的吸引啊,假如消保既可以增加买家的信任度,又可以有“推荐橱窗”这样的稀有资源赠送。怎么样,消保很可爱吧。

 

3、 合理的选择一些适合自己的服务,比如消保、限时打折,满就送,搭配套餐这些都是挺好的产品。

 

4、 条件允许的话假如淘宝商城,因为淘宝商城有着最高级别的优势,这点实在是太有诱惑力了。

 

OK~又到结束时间了,最后祝所有看贴的亲们都能生意兴隆!

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