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新品如何获得流量扶植

这几天很多人在微信中询问新品如何获得流量扶植的问题,今天抽空也简单的为大家讲解下,内容如下。

最近有很多人在问关于新品如何获得流量扶植的问题,尤其是当前形势下,淘宝还会不会给小卖家这种新品的流量扶植。

首先明确几个问题:

第一:新品肯定会有加权,肯定会有流量扶植,只不过扶植的力度是不一样的;

第二:搜索引擎给新品的流量扶植是通过“展现机会”体现出来的,千万不要认为,给你流量扶植就是真的给你流量;

第三:所有的大店铺都是小卖家成长起来的,所以不用担心小卖家没有机会;

第四:对于新品而言,点击率是一个决定你能否持续不断的获得机会的重要考核指标。

正式分享!我们先来看一下,新品流量扶植模型:

淘宝运营实战讲解:新品如何获得流量扶植

1. 符合相关性并且不违规

这是一个基础!不是说只要你的产品上传了,淘宝搜索引擎就会“可怜你”,给你机会。首先你要保证能够进入淘宝的“产品库”,也就是被搜索引擎收录,它收录的基点有两个:符合相关性,不违规。这里面包含的关键要素有:

不能错放类目,是T恤就放到T恤的仓库里面,你如果放在了连衣裙的仓库里面(假设因为要连衣裙的人所),你是不会被收录的;

不能错放属性,原理跟上面相同,因为属性本身就是一种更细致的分类;

标题不能滥用关键词。用户搜索“毛领 羽绒服”的时候,你的标题中只要有毛领,理论上来讲是能够被展现的,但是如果你的宝贝实际上不是毛领,这就属于不相关了;

标题跟首图、详情页等是相符合的;

没有其他的违规行为。

2. 看所在的店铺层级

打开“生意参谋”,在首页会看到你的宝贝当前所在的店铺层级,天猫跟天猫在一起,淘宝跟淘宝在一起。

淘宝运营实战讲解:新品如何获得流量扶植

这个店铺层级是根据近30天支付宝成交金额的排名来计算的,成交金额越高,层级就越高,所处的层级越高,相应的你能够获得的新品流量扶植的机会就越多。哪怕你是一个心级店,如果你的支付宝支付金额能够提升,到更高的层级,你获得机会很有可能比一个皇冠店甚至金冠店都要多。

所以如果有一定的资金实力,在保证基础优化做好的前提下,初期的时候可以通过直通车等付费流量提高支付宝成交金额,这样有利于获得更多的新品展现机会。

3. 宝贝尽可能的新

你必须要让搜索引擎知道:你确实是一个新品。当然,判断你是不是新品,不可能是小二儿人工去干这事儿,一定是机器进行判断的。那么,机器判断的标准有哪些呢?

标题是不是唯一的。如果你的标题都跟别人一样,那么怎么能判断你是新品呢?

首图是不是全网唯一的。最好自己做首图,不要直接用厂家的,更不要去盗图,即使是做分销,也最好是自己弄图片。

详情页是不是独立设计的。

货号是不是全网唯一的。

4. 店铺综合质量得分的高低

其实从14年的下半年开始,店铺的综合质量得分就已经变得非常的关键了。在影响自然搜索排名中的作用也越来越明显。它在影响新品获得流量扶植大小的方面,起作用的主要有以下几个点:

全店动销率(前面有很多的介绍,这里就不多说了,可以看我派代上的其他文章,关注右上角@电商逸飞 ,查看其他的文章,点击链接有惊喜哦);

新品动销率;

持续稳定的新品上新。

5. 符合市场的需求趋势

为了尽可能的提高单个流量价值,所以搜索引擎一定会优先展示最有可能成交的宝贝属性。举个简单的例子:

淘宝运营实战讲解:新品如何获得流量扶植

用户搜索“毛呢大衣”这个关键词的时候,因为在搜索命令中没有对“衣长”这个属性进行限定,所以搜索引擎就要自己去判断“应该如何在中长款、常规、长款、短款这几个属性值中进行推荐数量的分配”。

如果搜索引擎通过判断发现“中长款”的毛呢大衣是最容易成交的,那么如果一个新品的毛呢大衣是“中长款”就要比其他的属性值获得更多的流量扶植的机会。那么,哪些因素会决定搜索引擎的这个判断呢?

答案是:历史数据。这个历史数据包括最近7天的、最近30天的、去年同期的等,是一个综合后得出来的结果。所以,我总是说:虽然生意经上的数据也具备一定的参考性,但那毕竟不是及时的,有可能是相同的结果,也有可能不同,最好的方法还是自己查看搜索结果的前五页,统计一下重要宝贝属性出现的频率。

淘宝运营实战讲解:新品如何获得流量扶植

如果你的宝贝属性“恰好”是搜索引擎当前重点推荐的,也就意味着你的宝贝在重点属性上是符合市场需求趋势的,你获得的机会就会比较多。


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