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骨灰级淘宝卖家谈网上开店

现在,网店火了,很多人都要去网上开店。开店,就是做生意。要知道,没有太好做的生意!没有不付出努力就可以赚大把钞票的生意。

这几年,一直有朋友向我咨询,怎么开网店?一句两句,真不好说明白。现在,整理出来,与大家分享吧。

一、   在进入以前,我们首先要了解自己,看是否适合做网络生意。

开网店,需要几个必要的素质。

1、             激情。创业的激情、成功的欲望。没有这份激情,你是做不好的。

2、             耐力。网络顾客因为看不到实货,咨询更加细致,更加生疑,你要耐心描述产品、说明服务,还有耐心地对待他们的砍价。还有售后。也是非常麻烦的,他也许不太满意,因为总是和图片有所差异。你要做好售后的服务,才能让她开心地在你这购物,并成为一个回头客。

3、             持久力。也就是毅力。你能够坚持吗?在竞争非常激烈的网络平台里,你在没有生意的情况下,能坚持多久。店铺维护的过程是非常枯燥的。你试试就知道了。你能坚持多久?网店是全天候营业,一般无定休,不能和亲友共聚,不能逛街不能玩乐,你能坚持多久?

4、             复合能力。网店虽小,却五脏俱全,你要通晓所有的网销流程。如果你自己做,要想做得好,你必须得会几样必备本领。1PS(平面设计),用于装修店铺。2、文案撰写,写促销广告和论坛原创帖的编写。3、市场营销你必须得懂,不懂马上找资料学。4、策划,制定活动方案、制定推广策略5、沟通你要学会与顾客沟通,要亲善、和气、在任何情况下要学会控制情绪,不能被不良买家气得失去理智,胡言乱语。7、摄影,图要拍的漂亮,让商品有卖相。

5、             决策力。这是决定成败的,如果你对事物有着清晰、快速而准确的判断力与决断力,你是有机会成功的。判断力,来自于对市场的掌握,对买家心里的掌握,对你自己的掌握。不防敏感一些,稍有风吹草动,你要学会预知未来,并积极行动。

二、要充分了解网络平台,比如淘宝或者拍拍。

了解这块市场有多大,了解这个平台的用户,也就是我们潜在的消费者,这个了解的过程,不要忽略,至关重要。并制出图表,依此制定我们相关的营销战略。

二、   确定行业。

如果我们已经有了想进入的行业。举个例子,比如珠宝。就去了解珠宝市场。淘宝的钻石有45万件产品,100余家钻石商。竞争情况一目了然,已经到了惨烈的程度。而不是你想的,在网上卖钻石?怎么可能呢,谁买啊?没人买,那些钻石商岂不都饿死了。所以,有了调查,我们才知道市场的真实情况,千万不要想当然。

如果没有确定的行业,那我们可以选择两种。1、独辟蹊径,仔细浏览平台,查找市场空缺,或是供应商很少的行业。再比如,有很多人做珠宝,就有人做卖珠宝的器具等。这个行业的只有几家再做,当然有生意了。另外,可以选择做业户的供应商。此类业户越多越好,比如曾有人做商品的邮寄包装,生意也不错哦。

三、   制定进入方式。

你想怎么进入淘宝。是想开个小店,慢慢得养养人气,心想,再挺个半年就好了。不行的,你要主动出击,强势进入。店铺装修、商品数量、推广方式等等,要来势汹汹。一个店得有个气场,顾客来了,就得牢牢被吸引。并收藏你的店,这一收藏,她就得常来逛逛了,因为网店太多,搜索新商家,很麻烦。

还有许多事情没讲,我发现越讲越多。

开网店,你自己,能不能吃得消啊?

四、   细分市场,找到自己主攻的目标顾客群。

市场在大,不都是你的。你得找出你的那一块,并研究他们的购买习惯和购物心理等相关的信息。将你的营销策略、店铺环境都尽量靠近

他们的口味。把他们研究透了,就好办了。

五、   让自己的店铺风格独树一帜,有视觉冲击力。

让你的店海洋般的店铺中凸现出来,让人过目不忘。但不是要设计的云山雾罩,不知道卖啥的,店铺装修可以具有艺术性,但别为了艺术而艺术,还要注重实用性和功能性。我曾经找过一家设计风格非常别致的一家搞店铺装修的,但我仔细观察他做过的店,有的都替换了他的装修,原因就是他的设计不明所以,太另类。因此,我换了别家。

六、   产品。

这个,我想多说几句。我常看到有人开个小店,买些便宜小玩意,店铺装修的还很不错,可是,我不知道你是准备靠量还是靠利润来过活。这个市场很大,业户非常之多,卖小玩意的也非常多。你得有多大量才行呢。假如:一笔生意挣2元,你要卖出200笔,才能挣出400元,你能不能卖出200笔呢?你做推广,也许可能。也够你忙碌得了,不是吗?你有没有算笔帐呢?你的付出值不值得!你就当玩啦?不要这样哦!

七、   ……想说的太多了,今天就说这些吧!祝大家网销成功!

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